Cuánto cuesta un lead inmobiliario en Google y en Meta: las referencias más citadas de Estados Unidos y nuestra estimación para Colombia y México a partir del CPC real de cada país.
En Estados Unidos, la referencia más usada (LocaliQ/WordStream) ubica el costo por lead inmobiliario en 102,51 USD en Google y en 16,61 USD en Meta. En Latinoamérica es muchísimo menos: con el CPC que medimos en el Planificador de Google y la misma tasa de conversión, un lead de búsqueda en Colombia saldría entre $5.390 COP y $29.680 COP.
No existe un estudio público serio de costo por lead inmobiliario para Colombia o México. Por eso aquí separamos lo que es dato medido de lo que es estimación, y te explicamos cómo calcular el tuyo.
| Canal | Costo por lead | Tasa de conversión | Fuente y muestra |
|---|---|---|---|
| Google (búsqueda) | 102,51 USD | 3,70 % | LocaliQ: unas 900 campañas inmobiliarias en EE. UU., abril 2025 – marzo 2026 |
| Google · corredores | 162,39 USD | — | LocaliQ, misma muestra |
| Meta (campañas de clientes potenciales) | 16,61 USD | 9,53 % | WordStream/LocaliQ: 726 campañas en EE. UU., abril 2024 – junio 2025 |
Cifras consultadas el 19 de octubre de 2026 en publicaciones que citan esos estudios. Son de Estados Unidos: sirven para entender la proporción entre canales, no como precio local.
| País | CPC inmobiliario medido | Costo por lead estimado (Google) | En dólares |
|---|---|---|---|
| Colombia | $200 COP – $1.100 COP | $5.390 COP – $29.680 COP | 1,70 – 9,35 USD |
| México | $2.08 MXN – $13.17 MXN | $56.19 MXN – $356.03 MXN | 3.04 – 19.29 USD |
Esto es una estimación, no una medición. CPC: mediana de 8 búsquedas inmobiliarias en el Planificador de Google (19 de octubre de 2026). Tasa de conversión: 3,70 %, la de LocaliQ para inmobiliario en EE. UU. Tu tasa real puede ser muy distinta. Ver CPC de Colombia.
En finca raíz, un lead barato puede ser carísimo. Un formulario de Meta a 4 USD que nunca contesta el teléfono cuesta más que un lead de Google a 15 USD que agenda una visita. Por eso las inmobiliarias que mejor invierten miden tres cosas: costo por lead, costo por visita y costo por venta.
La diferencia casi siempre está en lo que pasa después del clic: quien responde en los primeros minutos califica más leads y agenda más visitas con el mismo presupuesto. Un CRM inmobiliario que responde al instante y guarda la campaña de origen de cada lead te deja medir las tres.
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Depende del país, del canal y del tipo de inmueble. Como referencia, en EE. UU. LocaliQ reporta 102,51 USD en Google y 16,61 USD en Meta. En Colombia y México, con el CPC local, un lead de búsqueda debería costar una fracción de eso.
En Meta suele ser más barato, pero también de menor intención: la persona no estaba buscando inmueble. En Google el lead cuesta más y suele estar más avanzado en su decisión.
Calcula al revés: cuántas ventas quieres, cuántas visitas necesitas por venta y cuántos leads por visita. Multiplica por tu costo por lead. La calculadora de presupuesto te ayuda con Google Ads.
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